メンバー限定配信#01 ポジショニング

ポジションを明確にすれば、自然と人が集まってくる法則

ビジネスは『ポジショニングが全て!』

ポジショニングって聞いたことありますか? なんか聞いたことあるよー!という方も、はじめて聞きました!という方も、これから本格的に集客や、ブログを発信する前に、ぜひやってほしいことがありますよ。それがポジションを決めよう!ということです。

ポジショニングとは

同じ市場の競合,ライバルと差別化をして、戦略的に自分のポジションを取ること

(その目的は)→ 見込み客の頭の中に、独自のポジションを築くことで、競合,ライバルより優位に立つこと

こんな風に、定義されています。要は、『ここ、わたしの陣地ねー!』『もう他の誰も占領出来ないよ。』と広大な土地の一角に、自分だけの陣地をとり旗を立てるようなもの。

実は、このポジショニングこそ、この先の、ビジネスの成功を決める重要なファクターなのです。その証拠に、ビジネスはポジショニングが命。なんて言われているほどなのですよ。

ポジションが確立されると起こる嬉しい現象

ポジショニングの重要性はわかったけれど、じゃあ、実際、ポジションが取れるとわたしにはどんないいことがあるの?と疑問に思っている方のために、ポジショニングが確立されると起こる嬉しい現象はこれ!

ポジショニングを明確にすると、自然と人が集まってくる♡ \ わぁ〜い /

と言うことです。無理なセールスをしなくても、人を集めるための対策に躍起にならなくても、あら不思議。無理なく自然に人が集まってくるのです。それもあなたが出会いたい理想客ばかりが♪

見込み客の頭の中に入り込んでみよう!

では、ここで少しだけこの感覚を体験してみましょう!

わたしからあなたに一つ質問をしてみます♡ あなたはお友達から質問されたと思って考えてみてくださいね。

岸本 まみこ
岸本 まみこ
【ケース1】明日のランチは、美味しいイタリアンが食べたいな。できれば静かで、テラス席があって、ゆったりできるところ、どこか知ってる?

①美味しいイタリアン ②静かなところ ③テラス席がある。④ゆったりできる。→あなたの頭の中にどんなお店が浮かびましたか?

岸本 まみこ
岸本 まみこ
【ケース2】いっぱい歩いたね!ちょっと疲れたから休憩しよう〜。コーヒー飲みたい!いつもの〇〇でいい?

いつもの〇〇→どこですか?それはなぜですか?

岸本 まみこ
岸本 まみこ
【ケース3】あなたが好きなブランドといえば?

→どこですか?それはなぜですか?

いかがでしたか?

〇〇なら、これ!、〇〇なら、ここ!、〇〇なら、絶対あこそ!など、あなたの頭の中にポンポン回答が浮かんだと思います。これがポジショニングです。つまりあなたも、あなたの商品やサービスが、見込み客の頭の中に優先的に出てくる状態♡を、戦略的に作り上げていく必要があるよ!ということなのです!

あなたは今、どんなことで起業をしていますか?

あなたは誰に何を提供する人ですか?

この質問、あなたは答えられますか? (実はこちら、パッと答えられる人はあまりいないです。)わたしのコンサルや講座では、最初にこのポジショニングに丁寧に時間を使っていきます!マーケティングにおいて、とても大切になるポイントだからです。

どんな発信をしていきますか?

実はこれをしないと、あなたにお客様はつきません!

あなたは今、どのような内容の発信をしていますか?あるいは、どんな発信をしていきたいと考えていますか?お客様にとって【ここ】が明確に【伝わらない】と、お客様がつくことはありません!スタートアップでよくある間違いは、「まずは、発信からはじめよう!」「ターゲット設定をしよう」この2つです。

なぜなら、ビジネスには正しい準備と正しい順番があるのです。その最初の一歩が、ポジショニングです。

ポジショニングの最重要ポイントはここ!

欲しいと思ってくれる人は、たくさんいますか?

あなたがこれからお客様に提供していく商品やサービスは、多くの人が欲しいと思っているものですか?これは、欲しい!と思ってくれる人が多ければ多いほど、成功の近道です。

あなたが提供するもの=お客様が必要としているもの。


ふぅ〜、お疲れさまでした!ポジショニング、イントロダクション、今日はここまで♡

ビジネスで成功している人たちの共通点は、まずポジショニングがしっかりと確立されていること。あの人といえば、これ。この世界といえばあの人!この件で困った時は、この人が助けてくれる。などなど。

逆に、ポジションを明確にしないまま曖昧に進むと、ライバルとの差別化がされず、価格競争の波にのみこまれたり、どこも一緒ね!と一括りに見られたり、ポジションが取れないばかりに、いつまでも『人と同じ』から抜け出せず、不安定要素に追われて、苦しいですよ。

だからこそ、スタートアップでしっかりと、オンリーワンの陣地どり♡をして、ポジションを明確にしましょう。そうすれば、あなたの優位性がどんどん増していきますよ。

さぁ、いよいよ明日から、実際にワークをやり、あなたのポジションを見つけていきましょう。それではまた明日のこの時間に!

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