人は感情でものを購入し、理性で納得せる。
人は、欲しい〜♡という感情でものを買い、その後からあれこれ理由をつけて正当化する。
こんにちは、岸本まみこです☺︎
人間の購買心理を、あなたのお仕事に優しくお役立て頂ける”具体的な実践ワーク”をインスタグラムに投稿しました。
理想のお客様（ターゲット）が買いたくなる商品を制作できているかな？
買いたくなる売り方をしているかな？
あなたの商品やサービスのどこに魅力を感じてくれたのかな？
商品作りや、販売方法の考え方のコツが分かります。
これにより売れ方の結果が大きく変わりますので、ぜひ楽しくしっかりワークを実践してみてください☺︎
☟
人は感情でものを買い、理性で納得させる☺︎
なんてことを聞いたことがありますか？
こんにちは、岸本まみこです。
人は、欲しい〜♡
という感情で物を買い、
その後から、あれこれ理由をつけて
正当化する。ということをしています。
えっ、たしかに！
と思った方多いのではないかな？
はーい！☜ ☺︎ me too
最近わたくしラデュレのクッキー缶
買ったのですね！その時も
欲しい。が先に来て、
母のお誕生日まもなくだから
ちょうどいいかもって
購入理由は後付けだった🤣
こういうことね。
つまりですね、人は、
”必要”ではなくて”欲しい”
という感情で物を購入するんです。
ということは、
買いたいと思うお客様の
心のトリガー（引き金）を
引くことができなければ、
購入にはつながらないのです。
そこで、あなたに
ぜひやってみて欲しいことがあります。
それは、
あなたの商品やサービスを
お客様が購入するシーンを想像してみよう。
ということです！
するとね、
色々見えてきます。
自分がイメージしている
理想のお客様（ターゲット）が
買いたくなる商品を制作出来ているかな？
買いたくなる売り方をしているかな？
実際に、
あなたの商品やサービスの
”どこに魅力を感じてくれているのかな？”
などを具体的にイメージしてみることです。
そうすることで
商品作りや、販売方法が考えやすくなり
さらに嬉しいのは
日々の配信内容や、伝え方も
自然とお客様を意識したものへと
変化させることができますよ！
最後に重要なポイントをお伝えします。
これがなければ、いくらお客様の
好みを理解したとしても、
心のトリガーを引くことができません。
それが、イメージに対する
”根拠”を考えることです。
つまり、お客様を納得させる根拠も
合わせて必要だよ、ということです。
この根拠のあるなしで、
売れ方の結果は大きく変わります。
９割方、みなさん知らないことなので
これを読んでいるあなたは、
ラッキーすぎますね！
ということで、
今から早速
あなたの商品やサービスを
お客様が購入するシーンを想像してみよう。
そして、その根拠をまとめてみましょう。
